QUESTフォーミュラは反応のとれる文章を書くための基本

QUESTフォーミュラは反応のとれる文章を書くための基本






こんにちは、イワサキです。


今回は、「QUESTフォーミュラについて」というテーマでお届けします。

上記動画をご覧いただき、QUESTフォーミュラへの理解を深めていただければと思います。


QUESTフォーミュラとは


QUESTフォーミュラとは、反応のとれる文章を書くための型(テンプレート)であり、代表的なコピーライティングの手法です。


「QUEST」とは、以下の5つの頭文字から作られた言葉です。

  1. Qualify(適任である)
  2. Understand(理解する)
  3. Educate(教育する)
  4. Stimulate(興奮させる)
  5. Transition(行動させる)

QUESTフォーミュラの5要素を文章に盛り込んでいくことで、反応のとれる文章、売れる文章を簡単に書くことができるようになります。


5つの要素を順に説明します。


Qualify(適任である)


まず、その商品のターゲットは誰なのか、設定します。

そして、設定したターゲットに対して、

「あなたの悩みや問題を解決できるのは私です。」

「あなたは○○の悩みを持っていると思いますが、私はその悩みを解決する術を持っています。」

と、伝えていきます。

お客さんに「この人は私の力になってくれる」と認識してもらうということですね。


上記の文言を、タイトルやヘッドコピーに入れていくことが代表的ですが、冒頭の文章に盛り込んでいくことも1つです。


Understand(理解する)


お客さんの悩みを理解する・お客さんの悩みに共感する、ということです。

ここではストーリーを使うことが非常に効果的です。

「私も昔は○○でした…」

上記のニュアンスを含んだあなた自身のストーリーを書いていくことで、理解や共感を示していきます。


Educate(教育する)


販売する商品・サービスの魅力を強く伝えていきます。

その商品・サービスを購入することで、解決できることを具体的に書いていきましょう。


手法としては、

数を提示して価値を高めること(ブレッド)
お客様の声や体験談を記載して他の人のポジティブな答えを見せていくこと(社会的証明)


などが効果的です。


Stimulate(興奮させる)


その商品・サービスを購入した先に待っている未来を見せていきます。

「今より10キロ痩せた自分を想像してみてください。間違いなく異性からモテているのではないでしょうか?」

「この教材を実践して、稼げるようになれば、高級車に乗ることもできますし、世界中を旅行することだってできます。」


感情に訴えていくということですね。

そうすることで、欲しくてたまらない状態にさせることができます。


また、特典を付けたり、○個限定、○日間限定のような形で希少性を出すことも、効果的な手法です。


Transition(行動させる)


内容のまとめや特典のまとめを記載することや、価格や保証を記載することがここに該当します。

欲しい状態になっている人の背中を押すイメージですね。

「お申し込みはこちらから」といった出口をしっかりと用意して、お客さんの行動を促します。


まずは型に沿ってやってみること


売れる文章を書くためには、全てQUESTフォーミュラに沿って書かなければいけない、というわけでは決してありませんが、まずは、型に沿って文章を書いてみることをおすすめします。

型に沿って文章を書いていくことで、どういった構成にするとどのように感情が動かされるのか、どのような流れがストレスなく読めるのか、徐々に把握できるようになってきます。


まずはQUESTフォーミュラに沿って、反応をとる文章を書くための基本を学んでいってください。

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